持续创新注入增长活力 蓝月亮连续十余年蝉联品牌力、市占率双冠 世界聚看点
发布日期: 2023-04-25 02:13:25 来源: 证券日报网

近日,据中国商业联合会、中华全国商业信息中心颁布的数据,蓝月亮洗衣液、洗手液再次获得同类产品市场综合占有率榜单第一名,这是蓝月亮洗衣液连续14年(2009—2022)、洗手液连续11年(2012—2022)蝉联榜首。

与此同时,在2023年中国品牌力指数(C—BPI)榜单中,蓝月亮洗衣液、洗手液也名列前茅。这已是蓝月亮连续13年(2011—2023)荣膺C-BPI行业品牌力指数第一。


(资料图片仅供参考)

上海博盖咨询创始合伙人高剑锋接受《证券日报》记者采访时表示,作为深耕洁净领域30余年的行业龙头,蓝月亮开创了中国洗衣“液”时代,并通过不断挖掘和启发消费者需求,发展成标杆品牌。企业重视产品创新,在引领消费新潮流的同时,颠覆和塑造着洗涤品类的行业格局。

强大产研创新能力

构建品类护城河

中国品牌力指数报告指出,品牌增长已从流量驱动回归价值驱动。只有真正以用户为中心,不断根据消费者需求重塑和激活自身价值,在产品、服务、体验端与消费者达成有效互动的品牌,才能真正实现品牌资产的去泡沫化,获得品牌与市场的双丰收,这或许也是蓝月亮品牌崛起背后的核心原因。

回顾蓝月亮的发展,似乎总能“踩中”每一个行业升级节点,为消费者提供极致的产品和服务体验的同时,逐步赋予“蓝月亮”独特品牌魅力与价值。

2008年以前,中国洗涤剂市场还处于洗衣粉主导时代,蓝月亮率先向全国推出深层洁净洗衣液,开创中国洗衣“液”时代,对国民洗衣方式进行了颠覆性创新。2015年,蓝月亮突破技术难关,研制出国内首款泵头计量式“浓缩+”洗衣液机洗至尊。2018年,蓝月亮研发推出兼具“生物去渍”“抗污渍再沉积”“纤维整理”等先进洗涤科技的至尊生物科技洗衣液,持续引领行业浓缩升级。

近年来,随着家清行业竞争越发激烈,蓝月亮秉承“为用户更卓越”的价值观,持续探索品牌用户心智模型,不断加速对新品的研发打造。

2022年,针对运动场景下运动人群衣物汗味痛点,蓝月亮研发推出了运动型洗衣液系列新品。据介绍,该系列产品能够有效去除衣物汗味,并持续抑制衣物汗味产生。其中速干面料专用款,更添加了独特的面料整理因子,保护速干面料吸汗速干性能,有助于保持速干衣干爽舒适的穿着体验。

在高剑锋看来,蓝月亮通过洞察消费者的痛点推出运动型洗衣液,着眼于运动等流汗场景的洗护需求,这个新品有助于进一步夯实蓝月亮在洗衣领域的专业定位,也能拓展新的消费市场。

此外,为满足消费者更为多元的清洁需求,秉承“专品专用”理念,蓝月亮还推出了内衣专用洗衣液、自动洗手机、免洗抑菌洗手液等产品,不断丰富产品组合,创造新增量。

在强大产品研发力驱动下,蓝月亮产品阵容不断壮大,如今产品品种超过90种,其中洗衣液品种能够覆盖到各类人群、各类场景;同时蓝月亮已经建立起涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类的多元化产品组合,实现与消费者高频、多域连接。

受益于此,蓝月亮展现出龙头企业的增长韧性及高质量发展态势。据其2022年年报显示,2022年,蓝月亮实现营业收入约人民币67.85亿元,同比增长约7.7%;毛利率由上半年的53%,上升至全年57.8%。

全渠道布局成果显著

市场优势持续巩固

为应对不断变化的消费需求,蓝月亮线上线下(300959)全渠道同步发力,力求建立完善渠道,最大程度触达消费者,也切实保障销售增长。

其2022年年报数据显示,去年蓝月亮全渠道均实现稳健发展,线上渠道营收实现37.57亿港元,线下分销商渠道营收实现32.53亿港元,同比增长19.7%,渠道改革取得阶段性成效。

线上渠道方面,巩固传统电商优势并高效布局抖音、快手等新兴渠道。在淘宝、京东等传统电商平台,蓝月亮的产品销量几乎都名列前茅,在购物节中也斩获多平台销量第一。

同时,蓝月亮在新兴平台亦名列前茅,如在2022年“双11”期间摘得抖音衣物清洁品类品牌榜与店铺榜销售额双冠。

在线下渠道方面,为持续扩大和深化销售,把握渠道变革红利,蓝月亮将分销网络覆盖面拓展至便利店、生鲜超市及中小型当地商店,并提升门店的产品铺货率。同时,蓝月亮在全国各省的县、乡、村渗透率持续提升,2022年经销商渠道进一步下沉,实现全国的全渠道渗透。

此外,蓝月亮还积极布局国内O2O平台,持续丰富、完善消费者触达路径,带动完成销售转化。据蓝月亮财报数据,2022年,公司在O2O平台的家居护理及衣物清洁产品销售中均保持领先,并且在美团闪购、京东到家上均排名第一。

在高剑锋看来,蓝月亮战略清晰,增长潜能强劲。尤其针对经销渠道的系列举措,不断强化渠道渗透,深入传统渠道的“毛细血管”,有利于其进一步提升市场占有率,推动产品在下沉市场进一步放量。

安信国际也在研报中指出,随着蓝月亮持续研发和推出新产品,以及渠道布局的深化和扩张,同时原材料方面的压力逐渐缓解,未来增长空间依旧可观。

总体来看,以创新为驱动力使蓝月亮持续焕发增长活力,全渠道战略使企业进一步夯实规模优势。着眼未来,高剑锋认为,蓝月亮在洗衣和洗手领域已经通过多品类拓展和多元化产品组合,持续占据行业领导地位。在此优势背景下,未来,蓝月亮继续发力产品创新与渠道改革,业务结构持续优化,将迎来更大发展空间。

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