2023年5月17日索菲亚（002572）发布公告称公司于2023年5月16日组织现场参观活动，中信资管、广发资管、宝盈基金、兴证资管、申万轻工、中金公司、长江证券、国金证券参与。

具体内容如下：

问：公司对卫浴和门窗品类近2年的发展规划?

【资料图】

答：卫浴和门窗是公司开拓的新品类，是公司大家居战略推进过程中很重要的一环。未来会通过开整家融合店和独立店两种形式推广，预计今年开始招商建店，也可以将新品类融入到新的渠道中开拓，如拎包渠道。

问：米兰纳品牌的定位及发展规划?

答：公司对米兰纳与索菲亚的品牌定位进行严格区隔，米兰纳品牌始终坚定保持大众市场的品牌定位。鉴于下沉市场广大，消费分层严重，米兰纳扩品及招商、门店数政策，市场前景很广阔。

问：米兰纳品牌的竞争情况?

答：米兰纳品牌主要的竞争对手是腰部品牌，近期也官宣了自己的代言人，未来会形成自己的品牌记忆和市场定位，竞争力也会快速提升。鉴于下沉市场空间广大，米兰纳扩品及招商、门店数政策，米兰纳的业务前景很广阔。

问：整装起量比较快的原因?装企绑定的粘性怎么升?

答：装企渠道的发展是时代的推动，经过了行业多年的变革，整装公司成立并为客户交付可以拎包入住产品，但装企过去缺乏品牌支撑，所以装企更加希望与大品牌定制合作。未来公司会深耕整装渠道，增强粘性的核心是盈利能力，保障装企的盈利，产品价格合理、服务流程规范且服务成本可把控;同时定制产品自身的品牌力和市场口碑也很重要。

问：司米和华鹤品牌都定位高端，是否会有竞争?

答：两个品牌主打的风格不同，司米是法式风格，华鹤是东方美学风格。华鹤对门墙柜的应用非常创新，巧妙运用了圆弧、对称等设计灵感，产品设计风格更偏新中式，也有部分现代风格产品，目前体量还较小。

问：索菲亚品牌橱柜品类的发展规划?

答：公司将继续深度赋能经销商，通过主动营销和点将制等策略帮助他们提升新品类销售能力，优化产品展示方案，完善配套产品体系。索菲亚橱柜起量快,通过整家战略的深入落地，未来橱柜品类也会快速成长。

问：司米品牌的发展规划?

答：司米目前正处于战略调整期，未来收入占比将持续提升，降低经营压力。现在要加大招商建店，优化产品结构，同时开拓符合其品牌定位的新渠道。

问：对客单价升的措施或规划?

答：从产品端入手，提升终端门店的产品展示力，设计师、导购的设计带单能力;同时，总部加强配套产品的选品，将配套产品的风格与定制产品更好的融合，继续强化总部的供应链优势，开发更多高质量产品，体现性价比优势。

问：公司对AI的布局和规划?

答：公司一直注重I技术的发展和运用，并不断在前端设计平台及服务平台等方面进行实践，Ⅰ研发是未来必须要布局的业务，公司已成立专门的项目组，运用I技术，在设计软件、生产软件、服务系统等方面进行全面的升级改造，提升工作效率及准确性。

索菲亚（002572）主营业务：为消费者提供全屋定制家居方案,从事全屋家具(包括衣柜、厨柜、门窗、墙板、地板、家品、家电等)的设计研发和生产销售。

索菲亚2023一季报显示，公司主营收入18.05亿元，同比下降9.7%；归母净利润1.04亿元，同比下降8.86%；扣非净利润8968.84万元，同比下降15.58%；负债率51.26%，投资收益199.01万元，财务费用2050.42万元，毛利率33.25%。

该股最近90天内共有38家机构给出评级，买入评级29家，增持评级9家；过去90天内机构目标均价为24.94。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1415.0万，融资余额减少；融券净流出684.42万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，索菲亚（002572）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标3.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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